¿Cómo lo hacemos?
Dirección comercial
Analizamos la estrategia comercial y de marketing realizando un exhaustivo análisis tanto interno como externo de la situación actual. Revisamos los segmentos y la cartera de clientes, la estructura y organización del equipo de ventas, las políticas comerciales, pricing, etc..
A nivel externo, analizamos el entorno competitivo, el tamaño de mercado y detectamos nuevas oportunidades comerciales. Definimos conjuntamente todas las políticas comerciales necesarias, a la vez que al incorporarnos como INTERIM, dimensionamos, capacitamos y dirigimos al equipo para alcanzar los objetivos fijados en los diferentes planes de acción. Nuestro objetivo: acelerar el crecimiento, aportando facturación y rentabilidad.
1
Estrategia comercial
Definimos la estrategia comercial de la compañía en colaboración con CEO/Dirección general.
2
Dirección de fuerza de venta
Formamos y dirigimos a los equipos encargados de la aplicación de la política comercial tanto en inbound como en outbound.
3
Marketing
Definimos o colaboramos con el CMO/Director de Marketing para identificar y poner en marcha los planes de marketing operacional.
4
Definimos objetivos
Establecemos los objetivos de venta y supervisamos su consecución, así como la administración de las ventas.
5
Negociaciones
Participamos en las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha colaboración con el CEO/Director General.
6
Gestionamos todos los presupuestos comerciales
Implantamos indicadores para seguir en directo a los clientes captados, los clientes principales y los clientes históricos de la empresa.
