A día de hoy todo el mundo conoce a Amazon, posiblemente una de las plataformas de venta más populares, sino la que más, de todo el mundo. Sin embargo, pese a ser tan reconocida, la mayoría de personas solo la utiliza para comprar productos en ella y no se plantea todo lo que puede ofrecernos. Así que, al igual que hace unas semanas hablábamos sobre Amazon Afiliados, hoy os contaremos los primeros pasos a dar si queremos convertirnos en vendedores en Amazon. Los datos hablan por sí solos: Amazon consiguió triplicar sus beneficios este año. De modo que si cuentas con un negocio y quieres dar el salto al mundo digital, podría ser la mejor opción para impulsar tus ventas a través de internet. Así que te contamos todo lo que necesitas saber para convertirte, paso a paso, en colaborador comercial de Amazon.
Elegir un plan para vender en Amazon
Antes de nada, lo primero que necesitamos es elegir entre uno de los planes que ofrece Amazon para vender a través de su plataforma. Puede que hayas pensado que solo te saldrá rentable estar en esta plataforma si vas a vender miles de productos, pero lo cierto es que ofrecen planes para vendedores a gran escala y también para pequeños comerciantes. En este sentido, cuentan con dos planes diferenciados:
- Individual: es un plan que tiene un coste de 0,99 euros por producto vendido y que está dirigido para quienes vendan menos de 40 productos al mes. Es perfecto para quienes simplemente quieran vender sin necesidad de herramientas ni programas avanzados. Así como para quienes estén comenzando y todavía estén decidiendo qué vender.
- Profesional: este plan es para una escala mayor, personas que venden más de 40 productos al mes. En este caso, en vez de pagar por producto vendido pagan una cuota de 39 euros mensuales. A cambio, tienen acceso a las API y a informes de venta, además de poder vender a través de programas como Handmade o Launchpad.
Aunque pueda parecer difícil decidirse por uno de estos planes, lo cierto es que no debes preocuparte en absoluto, ya que es posible cambiar entre planes siempre que lo desees. El consejo de la propia Amazon pasa por seleccionar en plan individual si todavía no tienes muy claro cómo vas a trabajar. Mientras que si quieres establecer una estrategia fuerte de ventas online, posiblemente sea mejor recurrir al profesional desde el inicio.
¿Qué necesitas para empezar a vender?
Una vez hayamos elegido un plan de ventas en Amazon, ya sea el individual o el profesional, será necesario completar nuestro registro en la plataforma. En este sentido, los requisitos son mayores que si únicamente quisiéramos ser compradores. Para vender en Amazon debemos aportar lo siguiente:
- Una dirección de correo de la empresa o cuenta de cliente de Amazon.
- Una tarjeta de crédito de pago.
- Un documento de identidad o pasaporte válido.
- Datos de registro de nuestra empresa y el número de IVA.
Una de las mayores dudas tiene que ver con esto último, con el número de IVA. Amazon permite vender tus productos en cualquier país de la Unión Europea. Por ello, es bastante probable que tengamos que registrar un número de IVA en cada país en el que queramos vender.
¿Cuesta dinero vender en Amazon?
Llegados a este punto, todo el mundo suele preguntarse lo mismo: ¿cuánto tendré que pagar por vender en Amazon? Es cierto que antes hablamos sobre los planes individual y profesional, que conllevaban una tarifa específica. Sin embargo, esto no es lo único a tener en cuenta. Repasamos todo lo que debes saber sobre el coste de vender en Amazon.
- Tarifa de suscripción: esto lo hemos repasado antes. Existen dos planes de venta, por un lado el profesional, que requiere de un pago fijo de 39 euros al mes, y por otro el individual, con un pago de 0,99 euros por cada producto vendido.
- Tarifa de venta: por otra parte, también hay una tarifa de venta, que implica un cobro por cada producto que hayamos vendido y que es un porcentaje del precio de venta que varía en función de la categoría del producto.
- Envío: al gestionar nuestros pedidos también debemos sumar los costes de envío de Amazon. En este caso también dependen del servicio de envío seleccionado y de la categoría a la que pertenezca el producto.
- Logística de Amazon: Amazon puede gestionar los productos por nosotros, en este caso hay tarifas para la gestión logística de estos pedidos, así como para su almacenamiento y otros servicios opcionales.
Los beneficios que brinda este marketplace
Con todo lo que hemos repasado ya sabes todo lo necesario para comenzar a vender en Amazon. Sin embargo, es posible que leer lo que puede costar vender en este marketplace haya truncado tus expectativas. Algo que no debería suceder si cuentas con un buen producto y conoces todas las ventajas de vender en Amazon. Porque, más allá de tener que pagar por ello, los beneficios son increíbles. Esto es algo que queda claro al repasar algunos datos que ofrece Amazon sobre su tráfico y presencia en todo el mundo:
- Cuenta con 300 millones de clientes activos en más de 180 países.
- Solo en Estados Unidos tiene más de 190 millones de visitantes únicos al mes.
- Los colaboradores comerciales de la plataforma declararon 3.500 millones de dólares durante el Prime Day 2020.
Y lo mejor es que esto no es lo único, ya que cuando empiezas a vender en Amazon tienes a tu alcance cientos de millones de clientes. Y esto puede ser lo que tu negocio necesita para crecer en el ámbito digital. Las ventas de terceros representan actualmente el 60% de las ventas de productos de Amazon. Mientras que a nivel de emprendedores, más de 200.000 superaron los 100.000 dólares en ventas durante el año 2019. Así que si estás pensando que Amazon puede ser lo que necesitabas para tu negocio pero no sabes por dónde empezar, no lo dudes y contacta con nosotros. Hyperion Ups: la mejor solución para afrontar los retos de tu empresa.
