Todo individuo que comienza a desarrollar su idea de negocio quiere que ésta progrese adecuadamente y tenga éxito. Es importante saber que, toda empresa de nueva creación tiene que pasar por una serie de etapas para su desarrollo y crecimiento. Cada una de estas etapas se diferencia porque las necesidades, objetivos y características varían significativamente de unas a otras.
Por lo tanto, conocer cuáles son las etapas por las que pasa una Startup es sumamente importante, ya que esto nos ayudará en la toma de decisiones y nos será de utilidad para conocer la evolución de nuestra empresa.
¿Quieres que tu idea de negocio despegue? En este artículo te explicamos detalladamente cuáles son las etapas de una Startup y sus características para que te sea fácil identificar las necesidades de tu empresa en cada momento.
¿Cuáles son las fases de una Startup?
El ciclo de vida de una Startup siempre deberá estar enfocado a crecer. Seguramente sea un poco complicado delimitar al completo estas etapas debido a la continua evolución de las Startups, pero lo que sí es seguro es que tu empresa pasará por momentos tan determinantes como los que vamos a exponer a continuación:
Etapa Pre Seed o Fase Pre Semilla
Se trata del punto de partida. Esta es la etapa en la que surge la idea de negocio y se le empieza a dar forma: la empresa ahora mismo solo es un proyecto. Ya sabemos que debe tratarse de una idea innovadora, pues uno de los objetivos de esta fase es convencer a todas aquellas personas que quieres que se embarquen contigo en el proyecto.
En este momento, aún no existe un producto mínimo viable (PMV) que se pueda testear en el mercado. Lo recomendable en esta etapa es formar al equipo inicial, sentar las bases legales a través de un Pacto de Socios y empezar a pensar cómo sería posible convertir esa idea en algo real.
Además, es conveniente elegir la forma en la que se financiará el negocio. Esta financiación puede ser a través de fondos propios, es decir, el capital sale del bolsillo del propio emprendedor; o también pueden derivar de distintas fuentes de financiación:
- 3F o FFF (Friends, Family and Fools), es decir, personas cercanas que intervienen económicamente cuando el emprendedor está comenzado a desarrollar su proyecto.
- Incubadoras, cuyo principal objetivo es apoyar a los emprendedores y a sus proyectos, bien aportando capital o bien aportando conocimientos y experiencia.
Etapa Seed o Fase Semilla
Esta puede considerarse la etapa más importante del ciclo de vida de una Startup. Aquí lo que se consigue es hacer realidad nuestro proyecto, y tiene como objetivo validar el modelo de negocio, analizar su viabilidad y su rentabilidad,.
En esta fase debemos identificar a nuestro clientes potenciales, analizar sus gustos y necesidades y, a partir de ahí, desarrollar nuestro producto mínimo viable (PMV). Para ello, se tomarán importantes decisiones durante esta fase, como definir la metodología que va a seguir nuestra Startup.
Uno de los métodos más recomendados para desarrollar el producto mínimo viable (PMV) es el método Lean Startup, que reduce el riesgo de lanzamiento de productos y servicios.
En esta etapa también es conveniente contar con el apoyo de profesionales que nos puedan ayudar a desarrollar nuestra idea de negocio de una manera adecuada. Es por eso que se suele recurrir a los Business Angels y a las Aceleradoras de Startups, que no solo pueden aportarnos capital, sino que también nos aportan conocimientos y experiencia en esta fase más temprana de nuestra empresa.
Etapa Early Stage o Fase Temprana
Llegados a este punto, nuestra empresa ya está constituida legalmente y nuestro producto mínimo viable (PMV) ya está en el mercado. Esta fase supone una fase de cambios ya que, gracias a las primeras métricas obtenidas y al feedback que nos dan nuestros primeros clientes, trabajamos en el desarrollo del producto o servicio y, si fuese necesario, se realizan cambios o mejoras en el mismo.
Puede que nuestra idea nos pareciese brillante al inicio del proceso, pero tenemos que dejar que evolucione. Se trata de conseguir que nuestra propuesta se convierta en un producto tangible y que pueda establecer los primeros contactos comerciales de cara al futuro.
En esta etapa tenemos que pensar en cómo se va a crecer. Por eso, hay que tener en cuenta aspectos relevantes como: definir una estrategia de crecimiento adecuada, realizar nuevas contrataciones o saber si las estrategias de marketing actuales son realmente eficientes.
También es importante la financiación ya que, en esta fase, se requieren mayores cantidades de capital. Por ello se recurre a fuentes de financiación externa tales como los fondos de inversión en Venture Capital. Gracias a ellos no solo conseguiremos capital, sino también redes de contacto y reputación, que nos pueden venir muy bien en esta etapa de búsqueda de crecimiento.
Etapa Growth Stage o Fase de crecimiento
En esta fase, la Startup ya está establecida y se encuentra en crecimiento:
- Tenemos nuestro producto validado con su correspondiente product-market-fit, esto es, el grado de satisfacción de un producto ante una fuerte demanda del mercado.
- Contaremos con clientes recurrentes.
- Las métricas obtenidas serán
Ahora la Startup debe centrarse en escalar de manera sostenible, aumentando tanto los beneficios como el número de clientes. Ante un crecimiento rápido, podremos llegar a plantearnos la contratación de más personal. Asimismo, la financiación externa es importante, pero lo realmente vital es desarrollar un flujo de caja estable y positivo.
Etapa de expansión
Una vez que el producto ya está consolidado en el mercado se plantean nuevas cuestiones: ¿Y si nos introducimos en nuevos mercados? En general, en esta fase se busca un nuevo mercado más ambicioso y más amplio, y que generalmente se encuentra fuera de las fronteras nacionales.
Se trata de una etapa crítica, ya que esta expansión internacional supone asumir muchos riesgos y toda decisión afecta al futuro de nuestra empresa. Por eso, es conveniente llegar a acuerdos puntuales con empresas o personas que se encuentren en los diferentes países donde vayamos a operar.
Asimismo, la financiación es otro punto muy importante en esta etapa. Ésta puede ser interna, con fondos propios de la empresa; o externa, a través de inversiones y apoyos de grandes compañías.
Etapa Exit o Fase de salida
En primer lugar, hay que dejar claro que esta fase no es obligatoria: el fundador puede decidir si llevarla a cabo o no. Hay Startups que nacen con el objetivo de convertirse en empresas de alto valor y con largo recorrido. Sin embargo, es muy común que el último paso sea realizar un exit, esto es, vender la Startup.
Esta salida puede darse de tres formas:
- Los fundadores de la empresa venden las acciones a otra compañía.
- Adquisición de la Startup por otra compañía
- Mediante una Oferta Pública de Venta (OPV), lo que significa su entrada en bolsa.
En conclusión, las fases de una Startup componen su ciclo de vida y cada una de sus fases tiene unas características determinadas que marcan el rumbo de nuestra empresa. Tener en cuenta estas fases nos permite saber cómo actuar en cada momento de su desarrollo.
