El emprendimiento está en auge en España. La velocidad de cambio provocada por las nuevas tecnologías está haciendo que las Startups se conviertan en el motor de cambio del mundo.
Las Startups son empresas de nueva creación con ideas innovadoras y que guardan una estrecha relación con la tecnología. Este tipo de empresas están en constante evolución y desarrollo, y su objetivo principal es crecer lo más rápido posible.
Una vez que la empresa está consolidada tanto financiera como corporativamente, llega el momento de acelerarla. Acelerar una startup tiene grandes ventajas, como llegar a nuevos mercados, tener acceso a un segmento más amplio de clientes y mejorar el posicionamiento de marca.
El sueño de todo emprendedor es que su Startup crezca favorablemente y mejore en el largo plazo. En este artículo, te mencionamos cuáles son los pasos clave a seguir para saber cómo acelerar tu Startup.
10 puntos clave para acelerar tu Startup
1- Perfeccionar el arte de vender
Se trata de vender bien las ideas y el modelo de negocio en su totalidad. Hay que centrarse en lo que debemos hacer para la Startup, no solo para nosotros mismos.
Es conveniente analizar la imagen que nuestra empresa transmite al exterior y no enfocarse solo en resaltar las ideas, sino también en presentar el modelo de negocio, saber cómo atraer a los clientes, etc.
2- Escuchar y aprender
En muchas ocasiones, habrá empresas que no estarán interesadas en invertir en nuestro negocio o colaborar con nosotros para la creación y desarrollo del mismo. Debemos analizar y entender el por qué de esa decisión.
De esta forma, estaremos preparados para colaboraciones futuras, ya que habremos analizado los errores cometidos y se habrán llevado a cabo las modificaciones pertinentes.
3- Crear redes
Hay que encontrar a los profesionales de éxito dentro de otras empresas para iniciar procesos y mantener conversaciones que puedan ayudarnos a acelerar nuestra Startup.
Hay que tener en cuenta que muchas grandes empresas ofrecen mucho más que el conocimiento para acceder al mercado, por lo que no hay que tener miedo a preguntar. Se trata de aportar por el trabajo colaborativo.
4- Construir confianza
Hay que tener paciencia en cuanto al desarrollo de relaciones, puede llevar varios meses. Una vez establecidas las relaciones, no hay que aprovecharse de la confianza que se nos ha depositado.
Se trata de construir relaciones de confianza mutua, por lo que hay que ser honesto acerca del estado de desarrollo de nuestra Startup. Asimismo hay que ser realista sobre lo que se puede hacer y lo que no. De esta forma, llegaremos a un acuerdo rápido.
5- Tomar un enfoque equilibrado respecto a la idea
Desde el primer momento se debe de tener claro quién es el propietario de la idea a desarrollar y tomar las medidas que sean necesarias para proteger su propiedad intelectual, ya que se trata del núcleo del negocio.
Hay que tener una actitud serena y equilibrada, y no dejarse llevar por ideas paranoicas: el resto de empresas no quieren robar tu idea. Además, la idea es solo una pequeña parte del producto terminado. Trabaja en ella y céntrate en desarrollarla con éxito. Para ello, es necesario compartir con el resto de expertos y profesionales los posibles fallos que se hayan podido pasar por alto, para así analizarlos y poder realizar las modificaciones que sean necesarias.
6- No obsesionarse con la disrupción
A la hora de hablar de Startups, muchos emprendedores apuestan por la innovación disruptiva. De manera general, se entiende por innovación o tecnología disruptiva aquella que trae consigo cambios rotundos, provocando transformaciones en el sector industrial o empresarial.
Este tipo de transformaciones abre caminos a nuevas prácticas de una forma rápida y sencilla, lo que supone una mayor eficiencia y accesibilidad. A pesar de ello, dicho proceso afecta a la relación del consumidor con la empresa, ya que los clientes buscan soluciones que se adapten de manera rápida a sus necesidades y las empresas ofrecen los resultados a través de las nuevas tecnologías.
Sin embargo, hay otras alternativas, como la innovación incremental. Ésta consiste en realizar cambios graduales en un producto existente y cuyos resultados se pueden apreciar en períodos de tiempo cortos. Se trata, por tanto, de una venta más fácil que la innovación disruptiva, ya que se puede impulsar un proyecto sin necesidad de sacudir el mercado con algo novedoso.
Asimismo, hay que tener en cuenta el lenguaje: la vestimenta informal y el exceso de familiaridad pueden traducirse en una falta de profesionalidad.
7- Ser realistas sobre el tiempo
Debemos tener en cuenta el tiempo de los procesos en los que estamos implicados. Muchas nuevas empresas minusvaloran los plazos de las ofertas que reciben hasta que éstas finalizan, y en ocasiones se sorprenden por la forma en la que son tratadas por otras compañías. Es por eso que se recomienda llevar una adecuada organización.
8- No ofrecer exclusividad demasiado pronto
No pongas todos los huevos en una misma canasta, o lo que es lo mismo, no lo concentres todo en una única opción. Aunque nuestra empresa se encuentre en un proceso de aceleración, es recomendable fomentar otras opciones hasta que el acuerdo se cierre.
Además, hay que ser precavidos y tener cuidado en ofrecer exclusividad demasiado pronto.
9- Aprender a esperar
Es mejor ser paciente y esperar. En ocasiones, perseguir todas las oportunidades debilita nuestra estrategia y hace que todo nuestro esfuerzo se disuelva.
10- Conocer cuándo retirarse
Muchas Startups mueren accidentalmente, e incluso antes de lo esperado. Por eso, es importante analizar la situación en la que nos encontramos y saber hasta dónde podemos llegar sin desviarnos de nuestros objetivos. Tenemos que saber cuándo es conveniente abandonar la idea que habíamos empezado a desarrollar.
Estos 10 consejos han sido obtenidos de un documento conocido como Scaling together overcoming barriers in corporate startup collaboration, elaborado conjuntamente por Simona Bielli, coordinadora del programa de investigación de startups digitales de Nesta, Siddharth Bannerjee y Christopher Haley.
Durante casi 20 años, Nesta ha colaborado con multitud de organizaciones para crear y afianzar ideas que brinden un beneficio social. Además, cuenta con investigaciones y análisis en diferentes disciplinas.
